Construcción de "ADN" del Producto.
Nuestro primer paso dentro de la metodología consiste en el "Diseño de la Oferta", con ello conocemos a detalle el producto, identificando todos sus atributos, y desde ahí, desarrollamos el script con el que abordaremos al cliente para concretar las citas.
La Sesión para construir el "ADN" y "Diseño de la Oferta" es una mesa de trabajo en la que detallamos el producto por atributo, esto es en "Características, Beneficios, Diferenciadores, Valores Agregados y Entregables del Proceso".
Posterior a ello, se preparan los materiales con los que vamos a capacitar al equipo, guiones, whitepapers y herramientas que servirán para el contacto y generación de la cita.
Método Hunters
Dentro de la actividad de generación de citas los pasos que llevamos a cabo son:
Dictaminación de la base de datos, tarea que nos entrega los registros activos y potenciales para venta. (Ping, Blaster)
Armado de canales de contacto, aquí preparamos los canales de venta In y Out, y los ligamos a los scripts con el que se hará la actividad.
Preparación del CRM, Sistema de gestión, para administrar los contactos, citas y seguimientos con cada uno de los clientes que abordaremos.
Gestión de la Cita, Lograr la cita, agendarla y confirmarla 24 horas antes de ser realizada, a fin de asegurar que la visita sea exitosa con el cliente.
Entregables
Con nuestro método se tendrán los siguientes resultados de citas en el período de arranque: Mes 1, Rango/Logro 60 a 80 Citas, Mes 2, Rango/Logro 70 a 90Citas, alcanzando la estabilidad de la campaña en el Mes 3, y logrando un Volumen de 80 citas como mínimo.
Oferta
Esquema Mixto, enfocado a resultados, Hunter Billingüe.
Bolsa de Horas
Valor por cita
Valor por Hora
176 horas
16 USD
22 USD
El período de contratación es de 4 meses etapa 1, y un año terminando dicha etapa.
Condiciones Comerciales
La dictaminación de la base de datos se realiza como parte del proceso.
El volumen de citas expresado es el rango mínimo a lograr.
Las sesiones de desarrollo de ADN, Oferta y Materiales son sin costo para el cliente.
La bolsa de horas requiere el pago anticipado, previo al arranque del proyecto.
La comisión por la cita se factura y paga de forma quincenal.
La oferta considera todos los gastos y costos requeridos para la ejecución del proyecto.
La puesta en marcha del proyecto es de 72 hrs posteriores a la aceptación.
Se recomiendan 2 Hunters para tener el alcanza en ambos Estados.